Acquisition Mandate. What's In It?

You've narrowed down your search to a particular model and budget, know where the aircraft will fly and what parameters it should have...

Вы выбрали самолёт и знаете свой бюджет, где он будет летать, каким он должен соответствовать параметрам (описывать и читать про этот процесс долго и скучно – лучше напишите или позвоните). Прочитали другие материалы и решили, что подписать мандат – хорошая идея. Что же в него включить?

1. Модель, годы выпуска

Определите конкретную модель самолёта и допустимый диапазон годов выпуска.

2. Ключевые параметры

Остаток гарантии, программы двигателей, статус техобслуживания, количество мест, сертификация.

3. Бюджет

Чётко определённый бюджет покупки.

4. Комиссия брокера

Договаривайтесь на фикс, примерно равный 3–5% от суммы покупки в зависимости от стоимости самолёта. Проценты в данном работают хуже, ведь чем дороже покупка, тем получается лучше брокеру.

5. Срок действия

Обычно минимум полгода.

6. Наличие депозита на эскроу

Если речь идёт об очень популярной модели.

Правильно составленный мандат защищает интересы обеих сторон и делает процесс покупки прозрачным и эффективным.

Многим покупателям не нравится частое и довольно жёсткое условие, согласно которому они обязаны выплатить брокеру комиссию, если тот нашёл им подходящий самолёт, довёл дело до сделки, и тут покупатель «передумал». Что ж, иногда удаётся договориться на более мягкие условия. Однако подобный пункт дополнительно мотивирует как следует обдумать покупку до начала работы и приступать к ней уже в полной решимости.

Если у вас есть вопросы по составлению мандата или нужна консультация – обращайтесь через мессенджеры или email.

You've narrowed down your search to a particular model and budget, know where the aircraft will fly and what parameters it should have (describing and reading about this process is boring – why don't you call or email instead and we'll go through it). After reading other articles about mandates you've made the sound decision to sign one. What should it include?

1. Aircraft model and age

Define the specific aircraft model and acceptable year range.

2. Key parameters

Remaining warranty, engine programmes, maintenance status, seating, certification.

3. Budget

Clearly defined acquisition budget.

4. Broker's commission

It's easier to agree on a fixed fee roughly around 3–5% of the acquisition cost depending on the price of the aircraft. A percentage won't work as well because technically the broker gets more if he sells you a more expensive plane.

5. Term

Typically at least 180 days.

6. Readily available deposit in escrow

If you're on a hunt for a very popular aircraft model.

A well-drafted mandate protects both parties' interests and makes the acquisition process transparent and efficient.

Many buyers don't like to have a condition saying they must pay the broker commission if he brings them the perfect aircraft, initiates the deal, but the buyer then decides to walk away. Sometimes it's possible to negotiate softer terms. However, such a paragraph is yet another motivator to make up your mind properly, be sure that you're really buying an aircraft, and only then sign a mandate.

If you have questions about drafting a mandate or need consultation – please contact me via messengers or email.

Back

Мандат на покупку. Что учесть?